白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，前期白酒庫(kù)存周期及批價(jià)倒掛問(wèn)題凸顯，酒鬼酒（）經(jīng)歷連續(xù)幾年高增長(zhǎng)后，今年H1營(yíng)收和凈利潤(rùn)均縮水四成左右。

8月30日晚間，酒鬼酒發(fā)布2023年半年報(bào)，1-6月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入億元，同比降% ，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元，同比降%。公司方面表示，H1收入下降主要系酒鬼系列、內(nèi)參系列、湘泉系列收入下降所致。

(資料圖片)

分季度來(lái)看， Q1營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比降%、%；Q2營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比降%、%，降幅環(huán)比有所收窄。分產(chǎn)品看，公司內(nèi)參系列和酒鬼系列H1營(yíng)收占比分別為%、%，營(yíng)收同比分別降%、%。

在此前參加公司2022年年度股東大會(huì)時(shí)，酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼在與現(xiàn)場(chǎng)投資者互動(dòng)時(shí)坦承，對(duì)于白酒企業(yè)及酒鬼酒來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)非常痛苦的階段，但是看到了正確的辦法和路徑，還要再挺一挺?！拔磥?lái)的戰(zhàn)略重心就是保證酒鬼酒的市場(chǎng)處于良性狀態(tài)，包括庫(kù)存、價(jià)格、客戶質(zhì)量、核心終端的開(kāi)發(fā)和掌控、消費(fèi)者培育等多個(gè)方面?！?/p>

據(jù)了解，酒鬼酒2022年下半年起主動(dòng)調(diào)整，在消費(fèi)者端加大費(fèi)用投入，全面推進(jìn)費(fèi)用改革，從以渠道費(fèi)用換銷量向以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，并推動(dòng)BC端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式的調(diào)整落地。

酒鬼酒副總經(jīng)理王哲指出，內(nèi)參從去年底到今年5月的主要任務(wù)是全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)保量，當(dāng)前的任務(wù)則是升價(jià)增量，核心是價(jià)格和動(dòng)銷，不會(huì)以價(jià)換量?！暗侥甑兹绻軐?shí)現(xiàn)費(fèi)用改革的70%-80%，未來(lái)3-5年將是內(nèi)參的高速發(fā)展時(shí)期。”

中報(bào)顯示，公司在保持整體費(fèi)用投入比例不變的前提下，通過(guò)開(kāi)瓶和掃碼活動(dòng)驅(qū)動(dòng)B端、C端有效聯(lián)動(dòng)，既穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，又提升消費(fèi)者開(kāi)瓶需求，進(jìn)一步促進(jìn)渠道庫(kù)存消化。從市場(chǎng)信息反饋來(lái)看，Q2以來(lái)酒鬼酒消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼次數(shù)同比增長(zhǎng)37%，渠道動(dòng)銷加速明顯。

酒鬼酒方面表示，從當(dāng)前的終端銷售情況來(lái)看，費(fèi)用改革已取得一定成果，后續(xù)將通過(guò)專項(xiàng)補(bǔ)強(qiáng)動(dòng)銷資源，從上半年去渠道庫(kù)存、?；A(chǔ)回款和存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向到全面提升市場(chǎng)動(dòng)銷，加快市場(chǎng)回款。

據(jù)公司方面介紹，酒鬼酒已提前啟動(dòng)和備戰(zhàn)下半年銷售旺季。下半年將通過(guò)開(kāi)展名酒品鑒會(huì)、婚喜宴、文化活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等形式，推動(dòng)“金九銀十”雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，做好核心終端氛圍建設(shè)及動(dòng)銷工作，進(jìn)而帶動(dòng)終端開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率提升。產(chǎn)品方面，公司聚焦打造大單品，計(jì)劃進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

公司主要生產(chǎn)馥郁香型白酒，目前產(chǎn)能12000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程、生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建，上述項(xiàng)目完工后將新增10800噸產(chǎn)能。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三區(qū)二期預(yù)計(jì)2024年底前開(kāi)始投產(chǎn)，同時(shí)在積極籌劃下一階段擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

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